El marxandatge és una estratègia clau per influir en les decisions de compra dels clients i augmentar la visibilitat d’una marca. No es tracta només de productes promocionals, sinó també de tècniques que milloren la presentació i venda de productes en diferents espais. A continuació, t’expliquem els cinc tipus de marxandatge que poden marcar la diferència en qualsevol estratègia comercial.
Marxandatge fora del punt de venda
Aquest tipus de marxandatge s’enfoca en accions promocionals fora de l’establiment comercial. Inclou l’ús de publicitat exterior, esdeveniments, fires i regals promocionals personalitzats que ajuden a captar l’atenció del públic abans que arribi al punt de venda. El seu objectiu és generar interès i dirigir el trànsit cap a la botiga o comerç.
Un bon exemple de regals publicitaris que es poden fer en aquest cas són: tote bags personalitzades amb el logo de la marca, llibretes personalitzades o ampolles personalitzades que es lliuren en fires i esdeveniments per reforçar la identitat corporativa i atraure clients potencials.
Marxandatge de seducció
El marxandatge de seducció apel·la a les emocions i sensacions del consumidor. Es basa en l’ús d’elements visuals, sons, olors i fins i tot textures que creen una experiència de compra atractiva. La il·luminació, la decoració de l’espai i l’ordre dels productes influeixen directament en la percepció del client i en la seva decisió de compra.
Et recomanem aquests regals publicitaris: veles aromàtiques, ambientadors personalitzats o sets de cura personal amb el logo de l’empresa que reforcin l’experiència sensorial i el record de la marca.
Marxandatge editorial
El marxandatge editorial consisteix en l’organització dels productes en funció de criteris estratègics, com destacar els més venuts, els més nous o aquells amb promocions especials. Es fa servir en supermercats, llibreries i botigues de moda per guiar la mirada del client cap als articles amb més potencial de venda.
Vitrinisme
El vitrinisme és l’art de dissenyar aparadors cridaners i efectius. Una bona vitrina capta l’atenció dels transeünts i els motiva a entrar a la botiga. L’ús adequat de colors, composicions visuals i productes destacats juga un paper fonamental en la conversió de clients potencials en compradors reals.
Tècniques d'exhibició o Exhibitècniques
Les tècniques d’exhibició, també conegudes com a exhibitècniques, se centren en la col·locació estratègica dels productes dins del punt de venda. Factors com l’alçada dels prestatges, la proximitat a la caixa o la disposició en illes promocionals influeixen en el comportament del consumidor i poden incrementar les vendes de determinats articles.
Conclusió
Cada tipus de marxandatge compleix una funció específica i es pot combinar per millorar l’experiència de compra i maximitzar la rendibilitat d’un negoci. Des de l’atracció de clients fins a l’optimització de l’espai en botiga, aquestes estratègies ben aplicades poden marcar la diferència en un mercat cada vegada més competitiu.
